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拼多多直通車:拼多多運營七大方法和技巧

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很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創業,而開店初期流量都是會比較少的,拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發愁。今天分享一下拼多多這些運營方法和技巧,提高店鋪銷量必備。

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一、店鋪定位

開店之前,我們要清晰自己店舖的定位,才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮:商品的產業鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位,價格定位,風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現在做電商,粉絲營銷是重點之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生,那麼就要知道他們常用哪些平台,然後到這些平台宣傳。可以從以下幾點去考慮:

1.朋友圈分享;

2.其他APP平台推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店舖內產品價格定位

(1)遵守商品定價規則

商品發布的要求:市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規則,否則商品不能發布。那麼我們應該怎麼去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情,價格差距是否符合實際,不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平台規則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊,本身價格和標價有很大差異的情況。平台目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規格必須有最小規格可選

3.短標題必須寫最小規格,如最低價SKU是一斤,短標題寫2斤,算低價引流。

(3)根據自身條件定價

根據不同的商品製定不同的定價策略,假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規商品,定價建議參考平台銷量高的競品,考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利,兼顧利率和性價比,這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到,很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”,性價比越高的商品活動報名通過概率越大,建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、店鋪風格定位

確立自己店舖的風格,進店讓人眼前一亮的感覺,盡量做到一想到這個商品,馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個方面嘗試定位:

(1)美化主圖

我們要把店鋪裝修,標題主圖,詳情頁這些店舖內功做好,盡可能不要千篇一律,一定要打造自己的店鋪特色。後續的一些工作我們才能更好做,比如主圖;我們店舖的主圖你要是做的不好,那麼這樣會影響我們的點擊率,沒有點擊你就是曝光在多也是沒有用的,所以前期內功做的不好到後期店鋪就沒辦法生存。

(2)寶貝分類

上架寶貝時,寶貝分類最為重要,一個好的產品在沒選對分類時,也會影響到它的點擊率以及銷售量。

五、產品的重要性

不管你是什麼樣的店鋪,產品永遠是重中之重,可以從一下幾個方面入手:

(1)選款:

市場調研現在什麼產品適合網上電商銷售,消費者的喜好,目前的消費趨勢,和拼多多平台的管控模式是如何,拼多多喜歡什麼樣的產品進行前期調研。拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發:外部因素:看看市場需求如何,同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款;內部因素:根據主營類目及自身優勢去選,店舖的商品盡可能都是相關性高的,還要確保是貨源穩定、有價格優勢的優質款式。

(2)產品質量

其次商品的質量是店鋪長久生存下去的根本,所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量,在發貨前再檢查一遍,以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售後問題。進行好的管控,產品質量,產品安全等問題要有嚴格的管控標準,禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感,影響店鋪信譽,以免被平台罰款或者違規降低店鋪權重。

(3)發貨速度

另外發貨速度也是影響買家體驗的重點之一,這一點也是拼多多抓得比較嚴的,所以運營要監督好發貨速度及物流更新情況,必要時及時更換物流公司。

(4)關鍵詞

在上架之前,必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要,熱搜索詞能引流精準的成交機會,也能給店鋪帶來更多的轉化率!

(5)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了,有好的產品只有宣傳出去了,別人才會知道,所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產品。

1、新品活動;2、付費推廣;3、搜索推廣;4、開直通車;

六、店鋪推薦位設置

拼多多商品展示模塊好處與設置:可以通過熱賣寶貝推薦,到達另外一個新品寶貝的引流過程。設置了店鋪推薦位置,可以幫你引流到另兩個寶貝的成交率,如:親,店舖有一款銷量是1000筆,每次成交量到達33筆,那麼這個熱賣的寶貝每天都會有人去搜索、去點擊等流量進入。

七、客服的重要性

服務做得好,能為店鋪帶來更多回頭客,做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這裡最主要抓好客服的回复,要及時解決買家的問題。



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