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SHEIN為何能取代Zara,成為美國年輕人最受歡迎的購物電商

欄目:電商快報 點擊: 108 次

SHEIN是什麼,怎麼拼?”和國內互聯網人士討論這個電商平臺,大多是一臉的好奇。但對外國人來說,它在服裝界的受歡迎程度堪比中國人的“淘寶”。

SHEIN,中文名希音,它的用戶遍佈全球220個國家和地區,在美國它的穀歌蒐索量是Zara的三倍以上,受歡迎程度僅次於亞馬遜。在法國、西班牙、英國、沙特等,它是App Store上排名第一的購物應用。今年5月,SHEIN取代亞馬遜成為美國安裝量最大的購物應用。

這個略微有些難拼的單詞背後,是一家徹頭徹尾的中國公司,總部在南京。SHEIN幹的事情就是從國內市場拿貨,賣給海外年輕人。

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在4月27號發佈的《中國獨角獸企業研究報告2021》,SHEIN以150億美元的企業估值名列2021估值超百億的超級獨角獸之列,居於新零售行業首位,在一眾跨境電商知名企業當中堪稱一騎絕塵。而根據公司內部流露數據,在2017年至2019年三年間,SHEIN每年實現海外市場銷售額分別為40億元、超過100億和超過200,接近300億元。

同時保持著年銷量複合增長率估算超過95%。受疫情影響,2020年更是實現年營收近百億美元,連續第八年營收超過100%增長。作為“中國最神秘的百億美金公司”,SHEIN一直在隱秘的角落低調且迅速地發展,直到在一舉超越亞馬遜後成為美國第一下載最多的購物應用才在福斯中稍有認知。

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SHEIN被美國年輕人接受的秘訣是什麼?

美國一般人其實對日常穿衣的花銷並不高,很多人甚至在Walmart買衣服。價格很便宜。但是你看看下麵十美元左右的衣服在沃爾瑪和Shein的對比。我想基本上SHEIN是碾壓…

Walmart:

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SHEIN:

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如果我們拿同等風格的來比價格,zara為例子,價格是SHEIN四到五倍

Zara:

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其實想想,淘寶很多店不就是SHEIN這個風格嗎?重款式但特別便宜。只能說SHEIN把國內流行的那一套,如春風般帶給了美國的剁手黨。

內卷只是內耗,能向外卷才是本事。

有的時候國內幹不過行業巨頭,卷不動了,出海挑對市場,做好本土化落地,出海也是很不錯的選擇。

從知名度來看,SHEIN的體量遠遠超出了其知名度,這或許就是我們古人常說的善戰者無赫赫之功吧。

除了對原有電商銷售模式的複製創新,其背後真正反映出來的是SHEIN低調背後的隱形實力。首先,產業集群的建立使得SHEIN對市場時尚潮流的反應能力遠超同類企業。

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通過供應鏈、自建設計團隊的建立到產業集群的完善,SHEIN利用中國在服裝產業鏈的獨特優勢,把ZARA的快時尚模式升級改造,從面料選擇到款式設計,彙集了市場偏好指向的多種流行元素,多樣化的選擇空間滿足了消費者對各種風格嘗試的驚喜和期待。

真正的資料分析高手是能準確預測未來的,SHEIN就是靠著自己的數據功夫,準確地預測了2018年夏季美國流行蕾絲,印度流行全棉材質。

這樣他們根據市場的真實反應來進行快速的反覆運算,找到真正的爆款。

正是靠著强大的系統,他們每天都有新的款式和顏色搭配可以達到成百上千個,同時能够保證每天都上新款,他們押中爆款的概率高達50%,遠超Zara。

正如江湖的戲言,SHEIN就是走Zara的路,讓Zara無路可走。



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